Dieser Blog-Beitrag ist eine Zusammenfassung des Webinars Vorbereitung auf BFCM: ein Webinar zum Thema „Wie führe ich einen Flash-Verkauf in Shopify durch?“.
Was ist ein Flash-Verkauf?
Flash-Verkäufe sollen Onlinekäufer und Käuferinnen Spannung und Dringlichkeit suggerieren. Anders als reguläre Verkäufe sind Flash-Verkäufe von kürzerer Dauer und laufen in der Regel nur für eine begrenzte Zeit. Das Hauptziel eines Flash-Verkaufs ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Kundinnen zu wecken und ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, um Impulskäufe auszulösen und Kunden und Kundinnen zu gewinnen, die möglicherweise noch mit einem Kauf gezögert haben.
Diese befristeten Angebote bieten oft erhebliche Preisnachlässe, die es im regulären Verkauf nicht gibt, und verführen die Kunden und Kundinnen dazu, das Angebot zu nutzen, solange es noch aktuell ist. Einige Beispiele für beliebte Flash-Verkäufe sind unter anderem der Ausverkauf am zweiten Weihnachtsfeiertag, Black Friday-Cyber Monday und Jubiläumsverkäufe.
Aufbau eines Marketingplans
Bevor du dich intensiver mit Flash-Verkäufen beschäftigst, ist es wichtig, dass du einen soliden Marketingplan aufstellst. Ein gut ausgearbeiteter Marketingplan hilft dir, deine Werbemaßnahmen zu verfolgen und sorgt dafür, dass du deine Zielgruppe wirkungsvoll auf deinen Flash-Verkauf aufmerksam machst. Shopify bietet einen umfassenden Leitfaden, wie du einen Marketingplan ausarbeitest, den du hier lesen lesen kannst. Dieser Leitfaden wird dir helfen, deine Marketingstrategie zu strukturieren und sie nahtlos umzusetzen.
Erfassen von Kunden-E-Mails
Um deine Flash-Verkauf-Marketingkampagne auf den Weg zu bringen, ist es unerlässlich, die E-Mail-Adressen deiner Kunden zu erfassen. Dazu gibt es zwei grundlegende Methoden: durch den Checkout-Prozess und indem du auf deiner Shop-Seite ein E-Mail-Anmeldeformular einrichtest. Folge diesen Schritten, um ein E-Mail-Anmeldeformular einzurichten:
- Gehe zu deinem Shopify-Adminbereich.
- Navigiere zu Onlineshop > Themes > Anpassen.
- Klicke auf der linken Seite auf Abschnitt hinzufügen > E-Mail-Registrierung.
- Passe das E-Mail-Anmeldeformular an deine Wünsche an.
- Sobald das Formular aktiv ist, können die Kunden ihre E-Mail-Adressen eintragen, um sich für deine Mailingliste zu registrieren.
- Indem du diese E-Mail-Liste nutzt, kannst du potenzielle Käufer gezielt auf deine Flash-Verkauf-Kampagne ansprechen.
Erfahre mehr über die Anpassung deines Themes.
Deine E-Mail-Kampagne mit Shopify Email durchführen
Viele Unternehmen betrachten E-Mail-Marketing als die Spitze des Funnels
Shopify Email ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem du professionelle E-Mail-Kampagnen direkt in deinem Shopify-Shop erstellen und versenden kannst. Zuerst musst du Shopify Email installieren:
- Gehe zu deinem Shopify-Adminbereich.
- Navigiere zur Seite Marketing.
- Wähle E-Mail und folge den Anweisungen, um Shopify Email zu installieren.
Von hier aus kannst du an deiner Marketing-E-Mail arbeiten. In Shopify Email findest du auf der linken Seite verschiedene Vorlagen. Wähle die Vorlage aus, die am besten zu deinen Vorgaben passt. Alle Vorlagen können an deine Anforderungen angepasst werden.
Nutze die Möglichkeiten der Vorlagenanpassung, um eine auffällige und überzeugende E-Mail zu verfassen, die zum Thema deines Flash-Verkaufs passt. Du kannst Shopify Magic nutzen, um deinen Betreff zu formulieren und das Verfahren zu vereinfachen. Wenn du deine E-Mail erstellst, kannst du auch die kostenlosen Bilder verwenden, die in Shopify Email zur Verfügung stehen, um ein visuell ansprechendes Design noch weiter zu verbessern.
Beziehe das Abonnenten-Segment mit ein, das du für deinen Sale verwenden willst, um sicherzustellen, dass deine E-Mail die besten potenziellen Kunden gewinnt. Gib den Rabatt an, den du anbietest. Dieser sollte ein Gleichgewicht schaffen, sodass die Kunden zum Einkaufen verführt werden und sichergestellt ist, dass deine Gewinnspanne hoch genug ist, um einen Gewinn zu erzielen.
Überprüfe vor der Planung deine E-Mail und nutze die Vorschauoptionen, um sicherzugehen, dass sie auf Desktop- und Mobilgeräten gut aussieht. Plane die E-Mail so, dass sie im idealen Zeitfenster für das Marketing versendet wird. Meistens ist das zwischen 9 und 12 Uhr Ortszeit. Ziehe außerdem in Erwägung, kurz vor und während des Sales eine weitere E-Mail zu versenden, um das Kundenengagement zu erhöhen. Du kannst sie mit denselben Schritten wie oben einrichten.
Nachdem du die E-Mail versendet hast, kannst du die Statistiken von Shopify Email auswerten, um Einblicke in die Leistung deiner Kampagne zu erhalten. Diese Daten werden erst eingetragen, wenn die E-Mail versendet wurde und die Abonnenten damit begonnen haben, sie zu öffnen.
Content-Marketing durch Blog-Beiträge
Wenn du Blog-Beiträge nutzt, kannst du deine Flash-Verkauf-Werbeaktion deutlich verbessern. Blog-Beiträge bieten zahlreiche Vorteile, unter anderem verbesserte SEO, Social Proof und zusätzliche Kommunikation mit Kunden. Um einen Blog-Beitrag über deinen Flash-Verkauf zu verfassen, folgst du diesen Schritten:
- Gehe zu deinem Shopify-Adminbereich.
- Navigiere zu Onlineshop > Blog-Beiträge.
- Füge einen Blog-Beitrag hinzu, in dem du hervorhebst, dass deine Produkte die perfekten Geschenke für den nächsten Urlaub oder Anlass sind.
- Betone die einzigartigen Funktionen und Vorteile deiner Produkte, um potenzielle Kunden anzusprechen.
- Füge den Blog-Beitrag in das Menü deines Shops ein, um die Navigation und Sichtbarkeit zu erleichtern.
Du kannst Shopify Magic nutzen, um deinen Blog-Beitrag zu verfassen, wenn du unsicher bist, was du schreiben sollst. Klicke auf das Symbol Shopify Magic und folge den Anweisungen, um die Art des Artikels zu beschreiben, nach dem du suchst. Wähle den Artikel aus, wenn du mit seinem Inhalt zufrieden bist.
Deinen Flash-Verkauf mit Shopify Collabs bewerben
Neben E-Mail-Marketing und Blog-Beiträgen kann auch Influencer-Marketing ein wirkungsvolles Instrument sein, um die Sichtbarkeit deines Flash-Verkaufs zu erhöhen. Was ist Influencer-Marketing? Falls du mit dem Begriff nicht vertraut bist: Beim Influencer-Marketing nutzt du Social Media Influencer (auch Ersteller von Inhalten oder „Influencer“ genannt), die deine Marke oder dein Produkt bei ihrem großen Publikum bewerben.
Shopify Collabs ist ein hervorragendes Tool, das speziell für das Influencer-Marketing entwickelt wurde und dir die Möglichkeit gibt, mit Ersteller von Inhalten in Kontakt zu treten, die für deine Marke im Allgemeinen oder für Flash-Verkäufe werben können. Lass uns untersuchen, wie du Shopify Collabs einrichten und nutzen kannst, um mit Social Media Influencern zusammenzuarbeiten und deine Produkte bei deren Follower zu bewerben.
- Beginne damit, die Shopify Collabs App aus dem Shopify App Store zu installieren. Befolge die Anweisungen, um den Installationsvorgang abzuschließen.
- Sobald du Shopify Collabs installiert hast, gehst du durch den Setup-Prozess, um die App entsprechend deinem Geschäft und deinen Voraussetzungen zu konfigurieren.
- In den Einstellungen kannst du wichtige Informationen über dein Unternehmen eintragen, die von Influencern eingesehen werden können. Gib umfassende Details an, um die Aufmerksamkeit potenzieller Influencer zu gewinnen und die einzigartigen Aspekte deiner Marke zu präsentieren.
- Auf Recruit kannst du nach Influencern suchen, die zu deiner Marke und deiner Zielgruppe passen, und dich mit ihnen in Verbindung setzen. Schau dir die hier verfügbaren Optionen an, um für deine Flash-Verkauf-Kampagne die perfekten Influencer zu finden.
- Programme ist der Bereich, in dem du Influencer-Marketing-Programme erstellen und verwalten kannst. Schau dir die Optionen an, die hier zur Verfügung stehen, um Programme zu entwerfen, die Influencer motivieren, deinen Flash-Verkauf effektiv zu bewerben.
Möchtest du mehr über Shopify Collabs erfahren? Schau dir das folgende Video an:
Jetzt bist du bereit, in Shopify einen erfolgreichen Flash-Verkauf zu vermarkten. Wir haben verschiedene Marketingstrategien behandelt, darunter E-Mail-Kampagnen, Blog-Beiträge und Influencer-Marketing mit Shopify Collabs. Wenn du diese Strategien effektiv umsetzt, kannst du Begeisterung hervorrufen, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und den Umsatz deines Flash-Verkaufs maximieren.
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