A divulgação de uma loja online pode ser um processo dispendioso, uma vez que, em comparação com o orçamento das campanhas realizadas, o investimento nem sempre tem o retorno esperado. Este é um risco inevitável na promoção da sua loja, e acertar a melhor forma de alcançar o seu público pode ser um processo de tentativa e erro. Por esse motivo, decidimos reunir algumas formas de promover a sua loja de forma gratuita para poder manter-se dentro do orçamento enquanto se descobre a melhor forma de publicar a sua loja.
Tenha em mente que os seguintes métodos são sugestões e não devem ser substituídos por publicidade paga, mas podem ser uma forma econômica de promover a sua loja juntamente com anúncios pagos.
1. Aproveite a sua rede pessoal de peça os seus familiares e amigos para promover sua empresa
Muitos lojistas concordam que as primeiras vendas que recebem em suas lojas online vêm de pessoas conhecidas. Amigos e familiares geralmente querem que você tenha sucesso em seus negócios, e é por isso que eles geralmente ficam contentes em ajudar.
Adicionar um link à sua loja em qualquer biografia de mídia social em suas contas pessoais, bem como em suas contas comerciais, e compartilhar sua loja em suas contas pessoais do Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Snapchat ajudará a divulgar as novidades sobre sua loja em sua rede de contatos.
Saiba que fazer com que seus amigos e familiares comprem em sua loja não é a única maneira pela qual a sua rede social pode ajudar. Você deve pedir às pessoas mais próximas que compartilhem um link para sua loja com seus seguidores nas mídias sociais para mostrar seu apoio.
Embora isso não garanta vendas, ajudará a divulgar sua loja e a gerar mais tráfego no site. Este artigo explica diversas estratégias criativas que você pode empregar para promover seus produtos online e este artigo ensina como criar conteúdo que atraia e fidelize seu público-alvo nas mídias sociais.
2. Participe nas comunidades online
Se sua loja estiver relacionada a um interesse ou comunidade específica, vale a pena pesquisar onde essas comunidades estão online para que você possa encontrar seus clientes e estimular as vendas.
Por exemplo, se você vende materiais de pintura, considere usar o Facebook para se inscrever em grupos de empreiteiros, profissionais da construção, renovações e designers de interiores ou pintores profissionais para promover sua loja, pois as pessoas do seu mercado ou seu cliente ideal provavelmente são muito ativas nas mídias sociais.
Escolha a rede social ou o espaço online que melhor se adapte ao seu nicho de mercado, dependendo da idade do seu público-alvo ou de seus interesses.
Após construir uma boa reputação e criar relacionamentos com essas pessoas, você poderá compartilhar um link para sua loja e ajudar a impulsionar as vendas com promoções, como um código de desconto, por exemplo.
3. Crie sua própria comunidade online
Muitas lojas são bem-sucedidas porque conseguiram criar sua própria comunidade online. Em vez de considerar isso apenas como uma oportunidade de negócio, vale a pena considerar a comunidade que você cultiva como clientes fiéis a você e à sua marca. Esse é um ponto importante para estabelecer uma identidade de marca forte que destaque os valores de sua empresa e faça com que eles se sintam identificados com ela. A partir daí, você pode estabelecer uma base para sua comunidade.
Algumas maneiras de fazer isso são:
- Destaque os clientes que usam seus produtos: Destacar os clientes que compram seus produtos nas mídias sociais pode ser uma ótima forma de ajudar a ganhar a confiança de pessoas que ainda não conhecem seus produtos ou sua marca. Ver um cliente usando seu produto acrescenta um senso de legitimidade à sua empresa. Além disso, seus clientes podem gostar muito de aparecer em suas mídias sociais! Incentive seus clientes a marcarem sua marca em qualquer publicação de mídia social que apresente seus produtos para terem a chance de aparecer em sua página.
- Crie um boletim informativo: crie um boletim informativo dedicado à sua nova comunidade, que o ajude a interagir com eles e evite tentar vender seus produtos; ele prioriza relacionamentos e incentiva conversas genuínas.
- Mantenha o gerenciamento da comunidade em seus canais de mídia social para mostrar às pessoas que você está envolvido com sua comunidade.
- Publique fotos de sua comunidade em ação.
- Crie um grupo privado no Facebook para que sua comunidade se envolva em um espaço seguro.
4. Entre em contato com influenciadores
Os editores estão sempre procurando conteúdo para publicar. Com um bom posicionamento, você pode conseguir um lugar em um blog ou uma publicação nas mídias sociais, ou páginas deles que o ajudarão a obter novos clientes por meio de seus leitores. Você pode voluntariar-se para escrever um post como convidado em uma área em que tenha experiência e incluir uma descrição do seu negócio e um link para a sua loja na biografia do autor.
Você também pode enviar uma notícia, seja sobre o lançamento de sua loja ou sobre o lançamento de um novo produto. Jornais locais, blogs e aqueles que escrevem especificamente sobre seu nicho geralmente gostam de apresentar uma história sobre uma empresa em seu local.
Você pode pedir a um blog ou influenciador estabelecido que avalie seu produto se você estiver disposto a fornecer esse produto gratuitamente, como uma promoção. Para saber mais sobre marketing de influenciadores, confira este artigo com mais dicas sobre esses profissionais e como abordá-los com sua marca.
5. Busque uma parceria estratégica
Uma ótima maneira de fazer com que a base de clientes de outra empresa veja seu produto é por meio de parcerias. É importante encontrar uma marca não concorrente, mas com a mesma mentalidade, que atenda às pessoas que você está tentando atrair.
Pode levar algum tempo e sorte para encontrar e criar essas oportunidades, mas, em contrapartida, você pode ser muito criativo com a natureza da parceria. Considere as seguintes ideias, por exemplo:
- Realize um concurso com o seu produto como prêmio na loja/contas de mídia social do seu parceiro.
- Ofereça amostras de seu produto ou descontos exclusivos com produtos complementares (por exemplo, uma amostra de mistura para bebidas com cada pedido de garrafas de água de seu parceiro).
- Crie um produto ou uma edição especial junto com seu parceiro.
- Destaque um dos produtos de seu parceiro em sua loja para que ele faça o mesmo.
6. Marketing de conteúdo
A criação de conteúdo para contar histórias sobre sua marca em blogs, e-mails, vídeos ou mídias sociais é chamada marketing de conteúdo. Você pode desenvolver conteúdo significativo e envolvente para seus clientes ao desenvolver uma estratégia de conteúdo.
Uma estratégia de conteúdo é a parte de seu plano de marketing que define como você usa o conteúdo para demonstrar a experiência que seus clientes terão e criar um relacionamento com seu público.
A Shopify tem uma grande variedade de recursos para ajudá-lo a elaborar uma estratégia de conteúdo adequada para sua marca. Temos este guia de ajuda que aborda os conceitos básicos, bem como este blog que está repleto de artigos sobre diferentes formas de marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo no site de sua loja pode melhorar a otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO, que desempenha um papel muito importante na atração de vendas e clientes em potencial. O ponto importante do SEO é entender o que seus clientes estão procurando e garantir que seu site esteja configurado para gerenciar melhor os produtos e o conteúdo que eles estão procurando. Confira esta lista de cursos fantásticos e gratuitos sobre marketing de conteúdo que não deve perder se pretende elevar as suas habilidades.
7. Otimização para mecanismos de busca (SEO)
A maioria das pessoas costuma começar a pesquisa online pelo Google. O Google e os outros mecanismos de busca determinam quais sites são mais relevantes à pesquisa e apresenta-os em ordem de relevância.
Há muitos elementos que podem fazer com que sua loja virtual apareça em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa:
- A quantidade de links orgânicos (não pagos ou de mídia social) que apontam para sua loja a partir de outros sites.
- A autoridade do site com base no engajamento e em outros fatores.
- A idade de seu domínio.
- A estrutura e o conteúdo do site é otimizado para mecanismos de pesquisa.
- Encontre aplicativos úteis que ajudarão sua empresa a melhorar o SEO facilmente na loja de aplicativos.
Embora os três primeiros pontos podem estar fora do seu controle, você pode fazer tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que a estrutura e o conteúdo do site sejam otimizados para os mecanismos de busca. O SEO é um tópico muito amplo para entrar em detalhes aqui, a Shopify tem um guia abrangente de SEO para iniciantes, que você pode encontrar aqui.
O SEO é um tópico desmaiado amplo para entrar em detalhes aqui. Assim, para se familiarizar ainda mais com este assunto, não deixe de conferir o nosso guia abrangente de SEO para iniciantes, que você pode encontrar aqui para aprender mais.
Conclusão
Não é necessário que toda a sua estratégia de marketing da loja seja feita por meio de publicidade online paga. Embora menos convencional, há muitas formas 'fora da caixa' de promover sua loja sem gastar muito e reduzir os custos das atividades de marketing.
Por esse motivo, recomendaria a implementação dessas práticas juntamente com seu marketing pago para conseguir o máximo de vendas possível.
