Cet article de blog est un récapitulatif du webinaire Préparez-Vous Pour Les Fêtes : Apprenez Comment Organiser Une Vente Flash Sur Shopify!
Qu’est-ce qu’une vente flash ?
Les ventes flash ont pour but de créer un sentiment d’excitation et d’urgence chez les acheteurs en ligne. Contrairement aux ventes régulières, les ventes flash ont une durée plus courte, généralement limitée dans le temps. L’objectif premier d’une vente flash est d’attirer l’attention des clients potentiels et de créer un sentiment d’urgence, en encourageant les achats impulsifs et en attirant des clients qui auraient pu hésiter à faire un achat.
Ces offres limitées dans le temps impliquent souvent des remises importantes qui ne sont généralement pas proposées dans le cadre de ventes régulières, ce qui incite les clients à profiter de l’offre avant qu’il ne soit trop tard ! Parmi les ventes flash les plus connues, on retrouve : les ventes du Boxing Day, Black Friday Cyber Monday et les ventes anniversaires.
Élaboration d’un plan marketing
Avant de vous plonger dans les questions logistiques liées à votre vente flash, il est essentiel de mettre en place un plan marketing solide. Un plan marketing bien défini vous permet de suivre vos efforts promotionnels et de vous assurer que vous communiquez efficacement votre vente flash à votre audience cible. Shopify propose un guide complet sur l’élaboration d’un plan marketing, que nous vous recommandons vivement de consulter ici. Ce guide vous aidera à structurer votre stratégie marketing et à la mettre en œuvre de manière transparente.
Collecte des e-mails des clients
Pour lancer votre campagne de vente flash, il est essentiel de disposer d’un fichier des e-mails de vos clients. Il existe deux méthodes principales pour collecter les e-mails des clients : par le biais du processus de paiement et en mettant en place un formulaire d’inscription par e-mail sur la page de votre boutique. Pour créer un formulaire d’inscription par e-mail, procédez comme suit :
- Accédez à votre interface administrateur Shopify.
- Accédez à Boutique en ligne > Thèmes > Personnaliser.
- Sur le côté gauche, cliquez sur Ajouter une section > Inscription par e-mail.
- Personnalisez le formulaire d’inscription par e-mail selon vos préférences.
- Une fois le formulaire actif, les clients peuvent indiquer leur e-mail pour s’inscrire à votre liste de diffusion.
- Cette liste de diffusion vous permet de cibler des acheteurs potentiels dans le cadre de votre campagne de vente flash.
En savoir plus sur la personnalisation de vos thèmes.
Mise en place de votre campagne d’e-mailing avec Shopify Email
Le marketing par e-mail est souvent considéré comme la partie supérieure de l’entonnoir pour de nombreuses entreprises.
Shopify Email est un outil performant qui vous permet de créer et d’envoyer des campagnes d’e-mailing professionnelles directement depuis votre boutique Shopify. Vous devez d’abord installer Shopify Email :
- Accédez à votre interface administrateur Shopify.
- Accédez à la page Marketing.
- Sélectionnez l’e-mail et suivez les instructions pour installer Shopify Email.
À partir de là, vous pouvez travailler sur vos e-mails marketing. Shopify Email propose de nombreux modèles sur le côté gauche. Choisissez le modèle qui correspond le mieux à vos préférences. Tous les modèles peuvent être personnalisés en fonction de vos besoins.
Utilisez les options de personnalisation des modèles pour créer un e-mail accrocheur et persuasif, en accord avec le thème de votre vente flash. Vous pouvez utiliser Shopify Magic pour générer votre ligne d’objet afin de rationaliser le processus. Lors de la création de votre e-mail, vous pouvez également utiliser les images gratuites disponibles dans Shopify Email pour améliorer l’attrait visuel.
Incluez le segment d’abonnés que vous souhaitez utiliser pour votre promotion afin de vous assurer que votre email atteigne les meilleurs clients potentiels. Indiquez la réduction que vous proposez. Il s’agit de trouver un équilibre entre l’incitation des clients à faire des achats et la garantie que vos marges sont suffisamment élevées pour vous permettre de réaliser des bénéfices.
Avant de programmer votre e-mail, relisez-le et utilisez les options de prévisualisation pour vous assurer qu’il s’affiche parfaitement sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Programmez l’envoi de l’e-mail au meilleur moment d’un point de vue marketing : la plupart du temps entre 9 h 00 et 12 h 00 heure locale. En outre, envisagez d’envoyer un autre e-mail à l’approche de la promotion et pendant celle-ci pour renforcer l’engagement des clients. Vous pouvez le programmer en suivant les mêmes étapes que ci-dessus.
Une fois l’e-mail envoyé, vous pouvez consulter les analyses fournies par Shopify Email pour obtenir des informations sur les performances de votre campagne. Ces données ne s’afficheront qu’une fois que l’e-mail aura été envoyé et que les abonnés auront commencé à l’ouvrir.
Promotion de votre vente flash avec Shopify Collabs
En plus du marketing par e-mail et des articles de blog, le marketing d’influence peut être un outil puissant pour augmenter la visibilité de votre vente flash. Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Si le terme ne vous est pas familier, le marketing d’influence consiste à faire appel à des influenceurs sur les médias sociaux (également appelés créateurs de contenu ou « influenceurs ») qui font la promotion de votre marque ou de votre produit auprès de leur vaste communauté.
Shopify Collabs est un excellent outil spécialement conçu pour le marketing d’influence, qui vous permet d’entrer en contact avec des créateurs de contenu susceptibles de promouvoir votre marque en général, ou vos ventes flash. Voyons comment vous pouvez mettre en place et exploiter Shopify Collabs pour collaborer avec des influenceurs sur les médias sociaux et promouvoir vos produits auprès de leurs followers.
- Commencez par installer l’application Shopify Collabs depuis le Shopify App Store. Suivez les instructions fournies pour terminer le processus d’installation.
- Une fois Shopify Collabs installé, suivez le processus d’installation pour configurer l’application en fonction de votre activité et de vos besoins.
- Dans les paramètres, vous pouvez fournir des informations importantes sur votre entreprise que les influenceurs pourront consulter. Donnez des détails complets pour attirer les influenceurs potentiels et présenter les aspects uniques de votre marque.
- Recruit est l’endroit où vous pouvez rechercher et entrer en contact avec des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre audience cible. Explorez les options disponibles ici pour trouver les influenceurs parfaits pour votre campagne de vente flash.
- Programs vous permet de créer et de gérer des programmes de marketing d’influence. Explorez les options disponibles ici pour concevoir des programmes qui incitent les influenceurs à promouvoir efficacement votre vente flash.
Vous souhaitez en savoir plus sur Shopify Collabs ? Visionnez la vidéo ci-dessous :
Vous êtes maintenant prêt à promouvoir une vente flash réussie dans Shopify. Nous avons abordé différentes stratégies de marketing, notamment les campagnes d’e-mailing, et le marketing d’influence avec Shopify Collabs. En mettant en œuvre ces stratégies de manière efficace, vous pouvez susciter l’enthousiasme, créer un sentiment d’urgence et maximiser les ventes pendant votre vente flash.
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