Il y a possiblement une grosse opportunité négligée dans la vente de vos produits. La création de lots de produits est une nouvelle fonctionnalité possible avec l’application Shopify Bundles depuis notre répertoire d’application.
C’est quoi un lot de produit ? C’est essentiellement le regroupement de produits, ce qui peut être utilisé comme stratégie essentielle de marchandisage, de tarification et de marketing qui permet aux marchands de proposer plusieurs produits ensemble, offrant généralement une certaine valeur à leurs clients; ce qu'il s'agisse d'une remise ou d'une expérience d'achat plus personnalisée. Les marchands regroupent leurs produits pour diverses raisons : augmenter la valeur moyenne des commandes, favoriser la découverte des produits, éliminer les stocks à rotation lente, etc. Voici quelques autres avantages :
- Augmentation des ventes : Les bundles incitent les clients à acheter plusieurs produits ensemble, ce qui peut augmenter le montant total de leurs achats.
- Meilleure expérience client : Les clients peuvent trouver plus facilement des produits complémentaires et bénéficier d'une expérience d'achat simplifiée.
- Promotions attractives : Les bundles permettent de proposer des offres spéciales et des remises attractives, ce qui peut attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
- Gestion simplifiée des stocks : En regroupant des produits en bundles, vous pouvez mieux gérer vos stocks et optimiser vos commandes fournisseurs.
- L'offre groupée dépend de la disponibilité du composant le moins disponible, ne pouvant pas être modifiée manuellement. Si ce composant est en rupture de stock, l'offre groupée sera également en rupture. L'inventaire est mis à jour en temps réel pour éviter les ventes excessives, et les composants sont visibles avant et après l'achat pour l'acheteur.
- Personnalisation des offres : Vous pouvez créer des bundles personnalisés en fonction des préférences de vos clients, ce qui peut améliorer la satisfaction client.
- Augmentation du panier moyen : Les bundles encouragent les clients à acheter plus de produits, ce qui peut augmenter le panier moyen de votre boutique.
- Marketing efficace : Les bundles peuvent être utilisés comme outil de marketing pour mettre en avant certains produits et promouvoir des ventes croisées.
- Différenciation concurrentielle : Proposer des bundles uniques et attractifs peut vous démarquer de la concurrence et attirer l'attention des clients.
Si ça vous intéresse à vendre des offres groupées, votre boutique doit remplir les conditions suivantes :
- Votre boutique doit utiliser le canal de vente et les vitrines Headless. Tous les autres canaux de vente ne sont pas encore pris en charge.
- Votre boutique ne doit pas utiliser les personnalisations ou les fonctionnalités de checkout.liquid. Revenir à checkout.liquid rendra votre boutique incompatible avec les offres groupées.
- Votre boutique ne doit pas utiliser de passerelles de paiement ou d'applications qui pourraient forcer une version non prise en charge de checkout, telles que :
- Licensify
- Exemptify
- L'ancienne application d'abonnement Recharge
Cération de Lots
Trois types de lots
- Offre groupée fixe : Ensemble prédéterminé de produits avec des options de variantes.
- Lot multiple : Ensemble fixe contenant plusieurs produits identiques.
- Mix-and-match (mélange et assortiment) : Ensemble de produits interchangeables pour lesquels les acheteurs choisissent les articles et les variantes.
Créons les lots:
- Installation de l'application : Installez l'application Shopify Bundles depuis le Shopify App Store et suivez les instructions pour l'intégrer à votre boutique.
- Création d'un nouveau bundle : Une fois l'application installée, accédez à son tableau de bord et cherchez l'option pour créer un nouveau bundle.
- Sélection des produits : Choisissez les produits que vous souhaitez inclure dans le bundle en les sélectionnant dans votre catalogue Shopify.
- Commencez à observer les produits qui sont souvent vendus ensemble.
- Configuration du bundle : Définissez les détails du bundle, tels que le nom, la description, les images et les remises associés aux produits groupés.
- Personnalisation des options : Si l'application le permet, offrez des options de personnalisation aux clients, comme la possibilité de choisir différentes variantes de produits à inclure dans le bundle.
- Définition des remises : Configurez les remises ou les offres spéciales pour inciter les clients à acheter le bundle plutôt que les produits individuellement.
- Publication du bundle : Une fois que vous avez configuré tous les détails, publiez le bundle sur votre boutique en ligne.
- Promotion du bundle : Mettez en avant le nouveau bundle sur votre site web, dans vos campagnes marketing et sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention des clients.
- Suivi des performances : Utilisez les outils d'analyse de l'application pour suivre les performances du bundle, y compris les ventes, les conversions et d'autres métriques clés.
En suivant ces étapes, vous pourrez créer des bundles attrayants et efficaces avec l'application Shopify Bundles pour stimuler les ventes et offrir une expérience d'achat unique à vos clients.
⇨ Note: Si vous faites appel à un prestataire, celui-ci recevra les articles individuellement et une étiquette indiquant le nom du lot.
Augmentons donc les ventes en proposant des offres groupées et en créant des produits dont la valeur moyenne de commande est plus élevée. En comprenant les préférences des clients et en proposant des offres groupées, nous avons considérablement augmenté la valeur moyenne des commandes. Cette stratégie permet non seulement d'élargir le marché, mais aussi de couvrir les frais d'expédition et de générer un flux de trésorerie à réinvestir.
En présentant ces offres groupées stratégiques dans une catégorie de produits qui se vend le mieux, vous pouvez gagner la confiance et la fidélité de vos clients. En offrant des remises sur ces offres groupées, vous attirerez davantage des clients, ce qui fait une situation gagnant-gagnant.
N'oubliez pas qu'il peut être plus avantageux de se concentrer sur l'augmentation de la valeur des achats des clients existants que de se contenter d'acquérir de nouveaux clients. En recommandant des offres groupées réussies et en offrant des réductions, vous améliorerez leur expérience d'achat et stimulerez la croissance des ventes.
Voici plus d’informations sur comment proposer des lots et récompenses plus attractifs du point de vue du marketing.
