Venda apenas para pessoa juridica (PJ), é possivel? E como diferenciar o preço por estado(ICMS)

[juliogf]

Ola,

No Brasil, nas vendas, a tributação é diferente para empresas vendendo para Pessoa fisica(PF) e Pessoa Juridica (PJ).

É possivel preparar a loja para aceitar, apenas vendas para PESSOA JURIDICA? 

É possível preparar a loja para vender com diferentes preços, sabendo que para alguns estados é necessario faturar com 4% incluso de ICMS, outros com 12% ?

Obrigado

[Amalia]

Olá @juliogf,

Boas perguntas!  Entendi que você pretende saber se é possível fazer o seguinte numa loja Shopify; montar uma loja para vender por atacado ou somente para pessoal jurídica e cobrar tributos diferentes com base no estado - certo?    

Vamos abordar a primeira questão de vender para Pessoa Jurídica.  Se você pretende vender exclusivamente para outras empresas no Brasil, isso pode ser feito das seguintes formas;

1. Crie uma loja protegida por senha.

2. Para empresas de grande porte, temos o Shopify Plus que inclua o recurso de Canal de Vendas por Atacado, mas tenha em mente que essa opção não está disponível no Brasil no momento. Só queria que você esteja ciente de todas as possiblidades.

3. Use um aplicativo para facilitar o canal de atacado - confira os apps a seguir que oferecem o recurso de tornar a sua loja um canal de vendas de atacado;

• Bold Custom Pricing: Wholesale
• Wholesale Gorilla
• B2B/Wholesale Solution
• Wholesale Rex
• EasyLockdown ‑ Wholesale Locks - com este app você pode restringir o acesso de páginas na sua loja para certos clientes.

Muitos desses apps possuem recursos exigidos por atacadistas como tabela de preços, preços com base no produto, variante ou cliente e muito mais! Você já tem uma loja na Shopify?  Caso sim, eu te encorajo para experimentar esses apps para entender melhor como funcionam e qual deles atende melhor as necessidades da sua empresa pois, todos eles oferecem algum prazo de teste para que você possa avaliar a ferramenta primeiro. Caso não, vale a pena considerar assinar o nosso prazo teste aqui para experimentar a plataforma para si mesmo. Além disso, dê uma lida nesse artigo no nosso blog aqui que explica mais sobre abrir uma empresa de atacado.

Quando se trata de tributação, entendemos que empresas ao redor do mundo têm diversas necessidades que precisam ser atendidas, dependendo de onde a empresa está localizada.  Por esse motivo, no admin da Shopify, o lojista pode definir os tributos conforme as suas necessidades específicas. Confira nosso guia de ajuda aqui para saber mais sobre configurar os tributos na loja. Visto que você mencionou que no Brasil os tributos podem variar conforme o estado ou a região, é possível aplicar substituições de tributos quando necessário.  Agora sobre a sua questão do ICMS, gostaria de saber mais informações para assegurar que entendo essa parte e o que você necessita na sua loja para atender esse requisito.  Tenha em mente que nos da Shopify não somos especialistas em tributação e não somos qualificados para dar qualquer conselho sobre o mesmo, no entanto, eu posso te orientar sobre como poderá alcançar o seu objetivo e se é possivel na plataforma.  Entendi que o ICMS é uma sigla que significa "Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços".  Por gentileza, poderia dizer quem é responsável para pagar o ICMS?  Esse tributo se aplica ao vendedor ou o cliente?   Além disso, quando se trata dos diferentes preços por cada estado, poderia descrever como você precisa exibir isso no seu site para o cliente?  Por exemplo, é o preço base do produto que varia ou é o tributo cobrado que varia? 

Adoraria saber mais sobre a sua empresa!  Por favor, poderia me dizer o que você vende?  Você já iniciou a sua empresa ou pretende montar a empresa agora? Aguardo a sua resposta!

[juliogf]

Oi Amalia! Obrigado, ja ajudou a esclarecer bastante, e você entendeu bem o que é o objetivo. Sou um importador, atacadista, para outras lojas. E o objetivo da minha pergunta é saber até quanto o sistema de vocês me ajuda,  até quanto consigo automatizar. Ou se devo procurar outro caminho...

Sobre o ICMS. É um imposto estadual no Brasil. A dificuldade é:

Para minha empresa vender para outra empresa no estado do PARANA é 12%.

Para minha empresa vender para outra empresa fora do estado do PARANA é 4%.

Para minha empresa vender para outra pessoa fisica é 18%.

E preciso mostrar os valores com impostos, acredito que é uma norma no Brasil.

O que eu pensei que poderia fazer para adaptar é, mostrar um valor sempre com 18% (pessoa fisica), e dar um desconto, se a pessoa cadastra um CNPJ de determinado estado. Se a plataforma SHOPIFY permitir..

Ou eu trabalhar com cupons por cliente. "Se você cadastrar, com sua empresa do estado de Minas Gerais, a loja fica com 20% desconto" isto seria possivel?

[Amalia]

Olá @juliogf,

Obrigada por esclarecer esses detalhes, entendo completamente a importância de garantir que os seus clientes são cobrados o valor certo do tributo. Então basicamente, você precisa cobrar taxas diferentes para dois grupos de clientes; pessoais físicas e empresas e isso faz todo o sentido baseado no que explicou.  Embora é possível configurar as taxas por base de local (estado ou país), esse recurso não faz parte da nossa plataforma de momento.  No entanto, adoraria repassar esse feedback para a nossa equipe! O feedback é muito valioso para nos e ajuda a criar uma plataforma que atende as necessidades mais procuradas pelos nossos lojistas. Vale a pena marcar esta pagina aqui para estar atualizado de todas as novidades da plataforma. Além disso, entendi que você também necessita mostrar os preços com os impostos incluídos - certo? É possível fazer isso facilmente nas configurações de taxas no admin da loja - veja o exemplo na minha loja teste abaixo;

Agora vamos entrar na sua ideia de cobrar a mesma taxa de 18% e usar códigos de desconto para compensar a diferença entre o valor dos descontos.  Acho uma solução bem criativa especialmente considerando que é possível criar um código de desconto para clientes específicos desde que estão cadastrados na sua loja.  O único desafio com isso é que depois tem de contar com o cliente para adicionar este desconto para compensar a diferença na taxa cobrada.  Se o cliente se esquecer de adicionar o código de desconto, você terá de cancelar o pedido, o que poderá não ser a melhor experiência para o seu cliente.  Além disso, não se esqueça de que, desta forma, o valor da taxa cobrada não será exibida porque aparece como um desconto.  Por isso, eu recomendaria verificar esse detalhe com um contabilista local para saber se essa configuração é válida.

Espero ter esclarecido, Julio!  Por favor deixe um comentario abaixo se eu posso esclarecer mais alguma coisa.  Até mais!